Band 2 der Reihe
Die Kraft des Verkaufens
Verkaufen lernen in Zeiten von KI
Wie du Kunden gewinnst, die dir vertrauen
Verkäufer wird man, nicht geboren.
- Ausgabe
- Taschenbuch
- Umfang
- 132 Seiten
- Format
- 13,97 x 21,59 cm
- Sprache
- Deutsch
- Erschienen
- 9. November 2026
- ASIN
- B0HR1SN34W
Worum es geht
Verkaufen ist ein Handwerk
„Ich bin einfach kein Verkäufertyp.“ Wenn du diesen Satz kennst, ist dieses Buch für dich. Denn Verkaufen ist kein Talent. Es ist ein Handwerk, und jeder kann es lernen.
Mark Greiner hat das Verkaufen in der Praxis gelernt und später im Vertrieb an Geschäftskunden vertieft, in Märkten, in denen alle auf den ersten Blick dasselbe anbieten. In „Die Kraft des Verkaufens“ zeigt er Schritt für Schritt, wie du Kunden gewinnst: ehrlich, ohne Druck und ohne Tricks.
Der Nachfolgeband zu „Die Kraft des Redens“ zeigt außerdem, warum Verkaufen im Zeitalter der KI wichtiger wird denn je. Maschinen schreiben Angebote und vergleichen Anbieter. Das Verkaufsgespräch und den Abschluss übernimmt aber weiterhin der Mensch, dem der Kunde vertraut.
Du lernst unter anderem
- 01
Warum ein Kunde kauft, wenn er dich versteht und dir vertraut
- 02
Wie du Vertrauen gewinnst, wenn Einladungen und Geschenke tabu sind
- 03
Wie du mit dem ersten Satz das Interesse deines Gegenübers gewinnst
- 04
Welche Fragen den wahren Bedarf sichtbar machen
- 05
Wie du Einwände wie „Ihr Mitbewerber ist zehn Prozent günstiger“ souverän beantwortest
- 06
Wie du deinen Preis selbstbewusst vertrittst und abschließt, ohne zu drängen
- 07
Wie du mit den Taktiken des Einkaufs umgehst, ohne Marge zu verschenken
- 08
Warum ein Anruf bei jeder Anfrage mehr bewirkt als das schnellste Angebot
- 09
Wie du deine Ideen im eigenen Unternehmen verkaufst, zum Beispiel deinem Chef
Mit Geschichten aus der Praxis, Beispielen aus fünf Wachstumsbranchen, Dialogen, Vorlagen für Anrufe, Mails und Angebote, Checklisten und einem 30-Tage-Plan, der aus Wissen Können macht.
Für Einsteiger und Profis im Vertrieb, für Selbstständige, Techniker, Führungskräfte und alle, die andere überzeugen wollen.
Verkaufen ist kein Talent. Es ist ein Handwerk.
Und du kannst es lernen.
Band 1 der Reihe
Die Kraft des Redens
Echte Gespräche führen in Zeiten von KI
E-Mails, Messenger, Reels und jetzt auch noch KI: Alles geht schneller, nur echte Gespräche werden seltener. Dabei entscheiden genau sie darüber, ob dir jemand vertraut, ob du im Beruf überzeugst und ob deine Beziehungen tragen.